Post by account_disabled on Dec 30, 2023 5:49:54 GMT
Gute Verkäufer Und Verkäuferinnen Legen Den Fokus Auf Die Und Kundinnen, Nicht Auf Den Umgang Damit. Abschnitt 2: Verpflichtende Handlungen Führen Zu Erfolgreichen Geschäftsabschlüssen Erfolgreich Deals Abzuschließen, Ist Eine Frage Von Kundenverpflichtungen. Mitarbeitende Im Vertrieb Müssen Ihre Ziele Für Ein Gespräch Noch Vor Dem Verkaufsanruf Festlegen. Jeder Verkaufsanruf Endet in Vier Potenziellen Szenarien: Bestellung, Weiterentwicklung.
Des Vertriebsprozesses, Fortführung Des Vertriebsprozesses, Kein Deal. Abschnitt 3: Bedürfnisse Von Kunden Und Kundinnen Bei Großen Deals Implizite Bedürfnisse Sind C Level Contact List Aussagen Über Probleme, Herausforderungen Und Verbesserungswürdige Bereiche. Explizite Bedürfnisse Sind Spezifische Merkmale Oder Funktionen. Im Falle Von Großen Deals Gelten Explizite Bedürfnisse Als Starke Kaufsignale Und Erhöhen Die Chance Auf Einen Verkauf. Abschnitt 4: Die Spin-strategie Salespeople Who Closed a Particularly Large Number of Deals Tended to Ask Very Specific Types of Questions.
The Same Order. There Are Essentially Four Question Types: Situational, Problem, Implication and Benefit Questions . Each Type Plays a Different Role on the Path to Closing a Deal. Section 5: Promote Benefits in Big Deals Promote Features and Benefits : This is the Most Popular Method of Introducing Products to Potential Customers During a Sales Conversation. In the Later Sales Process, Presenting Advantages Has a Less Effective Effect. Functions Are More Important for Users Than for Decision-makers.
Des Vertriebsprozesses, Fortführung Des Vertriebsprozesses, Kein Deal. Abschnitt 3: Bedürfnisse Von Kunden Und Kundinnen Bei Großen Deals Implizite Bedürfnisse Sind C Level Contact List Aussagen Über Probleme, Herausforderungen Und Verbesserungswürdige Bereiche. Explizite Bedürfnisse Sind Spezifische Merkmale Oder Funktionen. Im Falle Von Großen Deals Gelten Explizite Bedürfnisse Als Starke Kaufsignale Und Erhöhen Die Chance Auf Einen Verkauf. Abschnitt 4: Die Spin-strategie Salespeople Who Closed a Particularly Large Number of Deals Tended to Ask Very Specific Types of Questions.
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